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【速報】急騰・急落銘柄報告スレ12275
- 270 :山師さん@トレード中:2019/08/19(月) 09:55:36.78 ID:2B3HnM140.net
- 「安易な値引き」はしない
キーエンスの特徴の一つに、先述したとおり「営業マンの成績が利益」というのがあり、これが営業利益率の押し上げ大きく貢献していると思う。
FA(ファクトリー・オートメーション)業界では場合によっては7割引、8割引というのが当たり前にある世界で、競合の定価もあってないようなものである。
キーエンスの場合、製品毎に社内仕切価格(材料費、人件費等の原価)が決められており、売上から社内仕切を引いた金額が営業の成績になる。
さらに、競合より安い値段や、競合が値引くから値引くという承認は通らない。
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