【サッカー】コンサドーレ札幌の野々村芳和社長が目指す『100億円クラブ』の真意とは？

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▼野々村社長が描く放映権ビジネスの将来性

アシシ：今年に入って野々村社長は、コンサドーレの長期的な目標として『100億円クラブ』を目指すと公言しました。
この経緯、意図について教えてください。

野々村：まず最初に断っておくと、『100億円クラブ』になるためにはクラブの努力だけじゃ絶対に無理だということ。
Jリーグとして、また日本サッカー界として、しっかりコンテンツ力を上げて、海外に放映権を高く売れるようにすれば、
いけると思っている。年間100億円を売り上げるクラブなんて世界中ざらにあるわけだし。
『100億円クラブ』になるチャンスが来た時に、そこに乗れるような体制をしっかり作っておかなければいけないということ。

アシシ：北海道新聞やローカル地上波の報道番組でも大々的に取り上げられてましたね。

野々村：今のJリーグはマックスで50、60億円じゃない。それは20年やって浦和レッズが辿り着いた数字。
でも100億円っていったら、全く違う観点で日本のサッカービジネスを変えていかないと、その金額には到達できない。
その一番のチャンスが放映権だと個人的には思っている。

アシシ：北海道ローカルのテレビ番組の特集で見たのですが、例えばJリーグの放映権が
海外で何百億円で売れるようになったとき、コンサドーレに多めに配分されるように、
クラブの価値を今の内から高めていきたいと社長はおっしゃってました。

野々村：そう。そのようなイメージを持っている。
人口が多くてハードがしっかりある主要都市を本拠地としているコンサドーレは、大きくなる要素がいっぱいある。
そうじゃなくてがんばっているプロビンチャ（地方）のクラブもあるけど、大きくなる可能性のあるところに
しっかりとリーグが投資をしていくなら、コンサドーレは当てはまるかなと思う。
放映権の分配金は将来、例えば育成がしっかりしているとか、クラブの成績が安定して良くなっているとか、
いろんな係数みたいなもので決まるって僕の勝手なイメージがある。
だから、その係数を今から上げていく。コンサドーレが大きくなるためのお金がたくさん入ってくるようにしたい。

アシシ：『100億円クラブ』というのはキャッチーな目標ですよね。
他のクラブで、そこまで公言しているところはあまりないと思います。
経営のトップが売上高の数値目標を明言するのは、注目を浴びますし面白い試みだと感じます。
私も本職が経営コンサルタントなので、某企業が年商何千億円という目標を明言して、
そのターゲットまでのアプローチを一緒に考え、施策を遂行していく現場にいたことがあります。
コンサドーレの場合、100億円という売上目標に対してどのような道筋を考えているのか、可能な範囲で教えてください。

野々村：イメージとして国内で今30、40、50億円でやれているクラブがあって、
コンサドーレもその水準にいける可能性は十分ある（編集部注：コンサドーレの昨年度の売上は14.2億円）。
ただ、そういうクラブはナショナルスポンサーみたいな大企業が付いていて、
10億20億が1社から出ているわけでその分がうちには足りない。
それを一発で埋めてくれる企業はなかなか出てこないので、少なくとも入場料収入を上げていきましょうと。
そうなると、クラブ売上は25億～30億になる。その次に、海外で放映権が売れて、
その放映権の分配をどう受け取るか、というところが論点になる時が来るはず。
そこに向けて今から東南アジアと密に繋がって、東南アジアでも人気のあるクラブを目指していけば、
その分配は大きく受けられる可能性があるかなと思っている。
そういうタイミングが来た時に乗っていけるように今仕込みを入れているところ。

▼Jリーグの価値をアジアでいかに高めていくか？

アシシ：ベトナムの至宝と言われたレ・コン・ビン選手が札幌に在籍していた時に、
シーズン終盤でしたけれどもベトナム国内でも放映しましたよね。あれは非常に面白い試みだったなと。
今在籍しているインドネシアのイルファン選手では、東南アジアでの放映は難しいですか？

野々村：まだできていない、というかできない。FIFAの制裁がインドネシアにはあるから
（編集部注：その後5月18日に制裁解除が発表された）。

アシシ：なるほど。レ・コン・ビンの契約更新ができなかったのは、やはりクラブとしては痛手でしたか？