Xiaomi(小米)社長「スマホを安くできる理由？単純だよ。発売を年2機種に絞り込み、2年売り続けるだけ」

小米のフラグシップモデル、Miは市場価格が300ドル前後だ。新製品のMi Note Proはこのシリーズとして初めて500ドルを切った。
一方、廉価版のRedmiシリーズは150ドル以下だ。
では小米がこのようなアグレッシブな低価格を実現できる秘密はどこにあるのだろう？
われわれは先週、北京で同社の国際部門担当副社長のHugo Barrae（元Google副社長）にインタビューすることに成功した。
Barraは「小米の低価格は品種を絞り込んでいることと、機種ごとの販売期間を長く取ることの組み合わせで支えられている」と説明した。
注目すべき点は、小米は新モデルを発表した後も旧モデル（とそれに小改良を加えたモデル）を値引き価格で販売している。
「われわれの製品の販売期間は18ヶ月から24ヶ月だ。ほとんどの製品についてわれわれは発売開始後、3、4回の値下げを行う。Mi2、Mi2sは事実上、同一の製品だ」
と Barraは説明した。「Mi2/Mi2sは26ヶ月連続して販売された。Redmi 1が最初に発売されたのは2013年9月で、
われわれがRedmi 2を発表したのは今月に入ってからだ。つまり16ヶ月後となる」
「われわれが製品の値下げができるのは、部品調達コストを次第に引き下げることができるからだ。
われわれはこれによって利益率を向上させる代わりに製品価格の値下げを行っている。」とBarraは付け加えた。
「われわれのデバイスの部品の大部分は〔新モデルになっても〕同じだ。そこでサプライチェーンに関する限り、われわれはほとんどの部品をRedmi 1と
同一契約で調達でき、同じように値引きができる。われわれはさらに調達コストの削減に取り組んでいる。その点で、われわれの製造するモデル数がごく少ない
ことは極めて重要だ。われわれは年に数機種しか新モデルを発表せず、シリーズも2つだけに抑えている」とバラは語った。

Barraは「この仕組みはごく単純だ」と述べたが、一つのモデルを2年から3年にわたって販売し続けるのは、
単に部品調達価格の引き下げだけが目的ではないという。Barraは〔同一機種の長期販売によって〕ソフトウェアのアップデート、修理部品のストック、
その他の顧客サービスも長期にわたって同一のまま維持でき、それに関するコストも引き下げられると指摘した。
http://m.jp.techcrunch.com/2015/01/20/20150119xiaomi-secret-sauce/