クレーマーを上手く沈めるアクティブリスニングとは？

名無しさん＠涙目です。

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話し方講師・櫻井弘氏の新刊書『ちょっと言いかえるだけ！気のきいた「話し方」ができる本』の中から、「会話力」がみるみる上達する極意を紹介します。
今回は、クレーマーの理不尽な要求への対処法です。頭ごなしに拒否して火に油を注いだり、うかつに要求を呑んでしまうことなく、相手の怒りを静めて回避する話し方のテクニックをお教えします。

●　ハードクレーマーに対してうかつに「ＹＥＳ」と言わない

　役所の用地課窓口での出来事です。地権者が何やら大声で怒鳴っています。

　「立ち退き料だけではやっていけない、営業補償もしてくれ！　移転してから客が減って、困り果てているんだ！」

　相手は地元のクリーニング屋さんで、市の施設の建設に伴って、立ち退くことになり、移転したが、その後の営業でお客様が減っているので、その分の「補償もしてくれ！」とかなり自分勝手な要求をしてきました。

　このような要求をしてくる、いわゆる「ハードクレーマー」とか教育現場で問題になっている「モンスターペアレンツ」に対しては、どのように対応していけば良いのでしょうか？

　クレーム対応や交渉力の研修では、このように一方的に、そして威圧的に言ってくるお客様に対しては、
「とにかく最後まで話を聞く」「ひと通り言いたいことを吐き出してもらう。そうすれば、あとは少し冷静になれるから」という意見が多く出てきます。

　確かにその通りで、さらに相手が興奮して、感情的になっているようなときには、下手に「はい、わかります」などの「ＹＥＳ」の答えは言わないほうが良いでしょう。
「今、わかりましたと言いましたね」などと、その言葉のほうに反応してくる可能性が高いからです。

　だからといって、これとは逆に、

　「それはできません！」

　「決まりですから！」

　などと、「頭ごなしの否定」をしたら、火に油を注ぐようなものです。

　では、クレームをうまくまとめるためにはどうしたら良いのでしょうか？

●　相手の心を静める「アクティブ・リスニング」

　頭ごなしに否定はせずに、まず相手の意見や考えを受け入れる方法としては、相手が言った通りの言葉で確認する「アクティブ・リスニング」という方法が大変有効です。

　先の、「立ち退き料だけではやっていけないので、営業補償もせよ！」という主張に対しては、そのままの言葉で、できるだけ穏やかに、

　「お客様、立ち退き料だけではやっていけないので、営業補償もせよ、ということでよろしいですか？」

　と、相手が言った言葉をオウム返しのように繰り返します。これで、「あなたの話をきちんと聞きました」という確認を伝えることができるのです。

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